金基研
三、近三年向超1,600家客户供货，3年以上老客户数量达333家亮眼的业绩表现与盈利优势，根植于展芯股份在客户端构筑的深厚壁垒。军用电子高可靠性、长验证周期的特性，决定了客户粘性与覆盖广度是企业持续发展的核心底盘。展芯股份凭借技术服务能力与灵活策略，实现了客户数量的持续增长，建立起覆盖广泛、合作稳固的客户生态。3.1、客户覆盖诸多央企，近三年服务客户数量超过1,600家经过多年发展，展芯股份在军用电子领域得到了众多客户的认可，其主要客户包括中国电科集团、中国电子集团、航空工业集团、航天科工集团、航天科技集团等央企军工集团，以及北斗星通、睿创微纳等民营军工配套企业。2023年，展芯股份荣获中航光电科技股份有限公司和中航华东光电有限公司的“优秀供应商”称号。2024年，展芯股份获得兵器工业集团军用集成电路产品集团级合格供应商的认定。最近三年，展芯股份已向超1,600家客户供货，实现了相对全面的客户覆盖。凭借积累的丰富客户资源，展芯股份可向已建立合作的客户推广后续新产品系列，为实现持续业务增长打下良好基础。3.2、近三年客户数量CAGR达15.16%，FAE销售团队对接下游数万名工程师广泛的客户覆盖为展芯股份提供了深厚的市场基本盘，而这一基本盘的持续扩大与深化，则依赖于其独特的客户拓展与维系机制。相较于对重点项目、重点型号或重点客户进行集中营销，展芯股份更加侧重与下游客户工程师的对接。为此展芯股份建立了以FAE（现场应用工程师）为核心的销售团队，团队中60%以上为硕士学历。这种“技术型销售”模式，从根本上降低了下游客户导入新供应商的试错成本，并缩短了验证周期。随着展芯股份与一千多家客户建立业务关系，庞大的客户群体以及对应的数万名下游工程师的需求则成为其销售端的基本盘。为强化对客户工程师及科研项目的支持，展芯股份推行“1颗起购”的灵活策略，精准匹配军工科研“小批量、多批次”的采购特点，助力其持续开拓新客户。2023-2025年，展芯股份实现收入的客户数量分别为840家、1,005家、1,114家，保持持续增长的态势。持续增长的客户基础，叠加新增客户采购量由少到多、逐步放量的成长路径，以及不同客户项目陆续放量的轮动效应，共同构成了展芯股份收入增长的多重保障体系，显著增强了其抵御下游需求波动的抗风险能力，为业绩的持续稳定增长奠定了坚实基础。
发布于 广东
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