白山
医药行业现在还能进入吗？未来前景如何
做了11年医药合规，今天说点得罪人的真话。2015年7月22日，药监局发了个公告，业内叫"722核查风暴"。1622个药品注册申请，一个个查数据真假。结果查完，80%的企业自己撤了——因为数据是编的。我见过最离谱的一家：生产记录假的、检验记录假的、连留样室空调运行记录都是编的。检查组一看温度计，全年恒温一模一样，就知道是假的。广东夏天40度，留样室怎么可能不波动？那是草莽时代。基本什么都不用管，背个包，进医院，找主任，信封一递，完事。2016到2018年，是止血时代。生产质量严了，但销售端没人敢碰。为啥？那三年市场涨最快，谁动销售谁下课。我认识一个合规总监，发现某省学术推广费占到销售收入42%。去找老板，老板回了一句："你以前那家公司比例才多少？"总监当场就不说话了。2018年医保局成立，带量采购来了。这不是降价，是倒逼合规——药价砍到底，销售费用空间没了，你还怎么带金？2022年，一家年销售20亿的药企，4个品种，产品不错，但死活降不下销售费用，进不了集采。竞品进了，价格低六成，它份额一年从15%掉到2%。老板开始裁，600人裁到40人。前任合规总监后来找我喝酒，说：“我们三年前就能建好合规体系，销售部门不同意，老板没拍板。现在公司快没了，还谈什么合规。”刮骨时代，不是合规杀死了公司，是不合规让公司死得更快。2024年开始，分水岭。医保局大数据上线，每笔讲课费、每张发票清清楚楚。2025年新版医药代表管理办法，不合规从行政处罚升格为刑事追究。去年我帮一家药企做内审，发现他们三年合规体系建设总投入不到200万。隔壁公司因为讲课费不合规，一次罚款加停售，损失超5000万。200万对5000万，这笔账，谁都会算。11年下来，合规洗掉了三批人： 第一批，造假的人，722之后没了； 第二批，不管的人，集采之后没了； 第三批，反应慢的人，大数据上线后正被洗。剩下的，只有一种：把合规当战略资产来建的人。我在阿里做了8年GR，出来自己做合规咨询。见过太多企业，省了合规的钱，最后加倍吐出来。说句不好听的：合规不是你想不想做的事，是你能不能活下去的前提。你公司现在在哪个阶段？评论区聊聊，我挨个看。
发布于 广东
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