杜泳衡
市场开发
故事线，能让想清楚"的人"说明白”。SCP+i是一个故事线的良好开头，吸引人关注下去S，讲好一个行业的结构，一个行业的基本玩法，个行业的游戏规则。C，行业里的优秀玩家玩得怎么样，他们有哪些独到之处。P，怎么盈利的，这个行业的投资回报率如何。至此，已经基本把一个行业的想象空间打开，这时候就要来个i，一个冲击，因为一些变故，可能是消费者的变化，可能是政策的影响等等，让这个行业出现了新的机会点，把"糟糕的世界"讲好，这就是一个万能的故事线开头，这就是引人入胜的开端。正因为世界的糟糕，世界的不完美，所以我来了。有了SCP+i的开头后，故事线接着怎么讲?首先要有一个W，why，这是i紧接着要讲的，为什么出现了这么一个机会点，这个市场空白，这个新增的需求，为什么?我的洞察是什么?然后再来一个W，what，我要用什么解决它，满足这个需求，我的产品是什么，服务是什么。接着是一个H，how，我怎么实施我的这个计划，怎么打造这个产品，怎么推广我的商业计划，我的过程是什么，我要用到什么资源。接着是一个W，who，为什么是我来做，我有什么独特的优势，我有什么壁垒，我有什么别人没有的。最后是H，how much，投入产出比是多少?商业终归是要盈利的，预期收益告诉我，画饼的机会到了。就是这么一个3w2h的模式，把故事线讲好。
发布于 广东
分享
评论
赞
未登录
友善发言
评论
加载中
