王艳艳
战略管理
最近跟几个同行聊天，气氛都不太轻松。有的厂说订单比去年少了三成，有的在降价抢单、抢到没利润，还有的已经彻底关了。印刷包装这个赛道，这两年真的很难熬。说实话，焦虑过。但最近慢慢在理清一个思路——不是行业不行了，是玩法变了。以前靠一两种设备、一两个老客户，能安稳很多年。现在客户在整合、平台在整合、信息差在消失，不变的人就会被淘汰。所以最近在认真想几件事：① 聚焦还是扩张？ 战线拉太长、资源分散，往往两头都顾不上。是不是要把核心能力缩小、但做深？② 客户结构要调整。 靠大客户养命，但大客户压价狠；靠小客户活命，但量不稳定。中间那个平衡点怎么找？③ 线上获客必须做。 以前觉得B2B平台都是花钱买排名，现在想明白了——那是把公司资料长期摆在那，让客户主动来找你。主动出击+被动获客，两条腿走路。④ 自身差异化要讲清楚。 "我能做什么"和"为什么选我"是两件事，后者更重要。最近还在跑招标平台、试中国制造网、做海外开发信。很难，但不走不行。有什么调整思路？欢迎交流 🤝
发布于 北京
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