Linco
去年有个HR找我，开口就是四连问。"田老师，C9该不该去？怎么进校？去了能来多少人？预算批了但我心里没底。"我没接话。问了她一个问题：你去过C9吗？她愣了一下。摇头。我说那行，你问的不是该不该去。是明年才该问的问题。多数企业第一次做C9，卡在同一个地方——觉得进C9是个渠道问题。进不去学校、约不到场地、联系不到学生。然后花大价钱找平台，买一份名单、订几个场次。名单到了。场次约了。宣讲会那天，HR坐在签到桌后面，脸比桌布还白。来了不到40个人。我不说远的。就说哈工大那场。同一个专业、同一栋楼、同一时段。隔壁教室那家同行，到了不到40个。我们那间，坐满了120多人。不是运气。是提前两周做了三件事：校园大使一对一邀约目标专业学生、专业老师在班级群推荐、就业办书记在年级群转发。同一份名单，同一拨学生。差了3倍。不是名单有什么秘密。是名单到手之后，你做了多少别人不愿意做的事。学生来不来宣讲会，不是看海报。是看谁让他来的。发群消息是广播，辅导员站门口喊一嗓子"下午那场值得去"——是信号。跑了十年校招，C9去过8所。爆过场，也翻过车。翻车的不是约不到场地，是我没搞明白那所学校的学生根本不愿意来我的城市。去C9之前，问自己三个问题。王牌专业跟你招的岗位匹配吗？毕业生有多少愿意来你的城市？你在这所学校，有没有一个能帮你喊一嗓子的人？三个问题有一个答不上来，先别去。去了也是给别人的宣讲会当背景板。进C9不是买门票。是育苗。校园大使是土，就业办主任是水，对口专业是种子。三样齐了，场子才能爆。缺一样，你就只能对着前排三个学生讲到口干。你们公司去过C9吗？到场率怎么样？
发布于 广东
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