马洪飞
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中国上市公司战略研究中心、企业真战略实战研究者——马洪飞，调研发现：中国95%以上企业的亏损、内卷、越干越穷，根本不是缺钱、缺人、缺渠道，而是投入投错了地方，所有努力都变成了无法挽回的沉没成本。无数企业主一辈子都在犯一个致命低级错误：遇到营收下滑，就加大营销力度；遇到利润变薄，就压缩费用成本；遇到增长瓶颈，就扩产能。拼命投入、持续烧钱、不断加码，最后发现：钱花光了、团队累垮了、时间浪费了，企业依然不赚钱、不增长、不突围。真相血淋淋：没有战略诊断的所有投入，从决策那一刻起，基本注定归零。很多人不懂什么是真正的沉没成本。不是你没赚到钱，而是你投入的产能、研发、营销、人力、时间等，永远收不回来、永远无法创造价值。为什么不做战略诊断，投入必成沉没成本？第一、看不懂市场，投入全部逆向打水漂绝大多数企业完全跳过战略诊断，凭十年前的经验做今天的决策。结局只有一个：产能闲置、库存积压、资产减值、投入全部作废。就像无数龙头企业逆势扩产最终百亿巨亏，所有重资产投入，全部沦为巨额沉没成本。第二、辨不出价值，营销投入全是无效消耗没有价值支撑的营销投入，全部是一次性消耗，无法沉淀品牌、无法沉淀复购、无法沉淀利润，百分百沦为沉没成本。第三、不校验盈利逻辑，资本投入必然毁损价值绝大多数企业投资、扩产、上新项目，从不测算底层盈利逻辑。看着别人赚钱就跟风，看着行情火热就入场。最后出现典型悖论：营收看似有增长，利润持续塌陷，投入越大、亏损越多。所有固定资产投入、研发投入、项目投入，长期回报为负，全部变成不可逆的沉没成本。第四、资源错配，人力财力全部浪费在伪机会上不做战略诊断，企业永远分不清：什么是主业根基、什么是跟风陷阱。盲目跨界、盲目多元化、盲目追风口，把最宝贵的现金、人才、时间，浪费在自己没有优势、没有竞争力的陌生领域。主业被拖累，副业做不起来，所有投入全盘沉没。时代终极铁律：增量时代，红利可以掩盖战略错误，乱投入也能赚一点钱。存量时代，市场零容错、竞争白热化。方向错一步，投入废一片；战略错一次，企业至少亏三年。所有未经战略诊断的投入，都是盲目的赌博；都是无效的消耗；都是注定的沉没成本。先诊断、再投入，是企业最低成本、最高收益的保命经营！
发布于 江苏
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