马洪飞
中国上市公司战略研究中心、企业真战略实战研究者——马洪飞，调研发现：不做战略诊断，企业的营收、成本、利润和现金流难题基本无解！很多企业决策者都陷入一个致命误区：企业经营遇困，第一反应就是抓管理、控成本、加大营销投入，寄希望于精细化运营扭转局面。无数现实案例证明，只在经营层面拼命修补，不去深挖顶层根源，营收、成本、利润、现金流四大经营难题，到头来基本无解。增量时代，市场红利托底，依靠经验、勤奋、强化管理，企业尚能获得不错的收益。可如今市场彻底进入存量博弈，竞争格局重塑，消费需求迭代，企业分化加速，仅仅依靠内部优化，早已无法破解系统性困局。营收增长停滞、持续下滑，甚至跌破盈亏平衡点，很多人归罪于销售团队不够努力。本质往往不是业务员能力不足，而是市场红利消退、战略严重模糊，企业无法为客户提供独有的价值，再多的营销投入，也只能换来低效流量，难以形成稳定持续增长。成本居高不下更是如此。多数企业一味压缩显性成本，裁员、砍预算、压供应链价格，却无视越积越高的隐性成本。错误的战略布局、无效产能、低效产品线、盲目多元化投入，持续吞噬企业资源。方向不对，单纯降本只会引发内部恶性循环，越降企业竞争力越弱。随之而来的，就是利润持续萎缩，由盈转亏，越亏越多。很多企业订单看似不少，账面营收尚可，年底核算却几乎没有利润，甚至持续亏损。根源不是管控漏洞，而是战略失误，资本投向错误，投入产出长期失衡，企业一直在毁损自身价值。最后，压力全部传导至现金流。经营性现金流持续承压，由正转负，危机不断恶化，直至濒临枯竭。等到资金链亮起红灯，企业才慌忙补救，往往已经错过了最佳调整窗口，只能被动陷入生存危机。营收、成本、利润、现金流，全部都是战略运行之后呈现出来的最终结果，并不是问题本身。只盯着结果反复救火，不去研判背后的底层逻辑，所有经营改善都只是治标不治本。战略诊断，正是破解四大经营难题必要的前置条件，也是最高效的破局工具。先校准真战略，再找准战略定位，后校准资本投向，再配套对应的经营举措，才能从根源上打破经营发展困局。企业必知：战略一旦错了，努力全是内耗。缺少前置战略诊断，所有经营管理自救，大概率只会在困境当中越陷越深！
发布于 江苏
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