赖亚勇
做实体这么些年，见过太多刚起步的创业者，一头扎进行业里就想着把所有客源全部拿下。我们总下意识认为业务范围越广，能抓住的机会就越多，可长期经营下来，真正站稳脚跟的人，真的是靠全盘通吃吗？前段时间线下行业交流，我接触到两位同赛道的从业者。第一位生怕漏掉任何一单生意，上下游配套的业务全部包揽，每天从早忙到晚几乎没有休息时间，看着门店往来人流不断，月底对账却剩不下多少利润；另一位只深耕一条细分主线，搭配少量辅助配套，不用过度消耗精力，日积月累攒下大批稳定老客户，整体营收反而更稳定。实体创业的定位，从来不是铺宽业务面，而是单点赛道深耕到底。不少创业者都会陷入同一个思维误区，觉得把赛道收窄，会流失大量潜在客户，限制自身后续发展。现实恰恰相反，经营项目杂乱没有核心亮点，很难在客户心里留下深刻印象，大家有对应需求时，很难第一时间想起我们。细分赛道不是束缚发展空间，而是帮我们建立独属于自己的行业标签。我早年初次创业，同样踩过贪多求全的坑。一开始总想着多拓展项目就能拓宽收入渠道，各类衍生业务同步运营，表面看着门店氛围热闹，月末盘点才发现，杂项开支、闲置损耗吃掉了大半收益。后来慢慢沉淀思路，逐步砍掉所有非核心业务，一心一意打磨主线的服务与品质，客户的认可慢慢积累，经营压力也减轻了许多。创业起步不用急于扩张布局，先找准适配自己的细分赛道筑牢根基，等根基稳固再循序渐进拓展业务，远比盲目铺开全部项目稳妥。大家刚创业的时候，有没有因为贪心多元业务踩过类似的坑？谢谢您的关注与阅读！您的每一次点赞、转发，都是对我最暖心的鼓励。我会继续用心写好每一篇干货，陪你一起把事业做强、做大、共成长。
发布于 广东
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