张柏霖
投融资管理
百晓融学堂《产业金融生态圈》
以前河南的制造企业融资是什么画风？老板想贷款，跑完工行跑建行，跑完建行跑农行，每家银行要一套材料、走一遍流程、等一轮审批。一圈跑下来，钱没借到，人先跑废了。银行那头也憋屈：想放贷找不到好项目，企业想借钱敲不开银行的门。7月6日，河南金融监管局联合省委金融办、省工信厅印发了《关于金融支持河南制造强省建设的指导意见》，7大类24条。最狠的一条：在全国率先全面建立规上制造业企业主办行机制，全覆盖、零盲区。翻译成白话——全省所有规上制造企业，每家固定对接一家主办银行、配一个专属联系人。企业有资金需求，不用再四处找人、一家家碰运气，一个电话打给专员，剩下的事银行去办。“一企一行一专员” ——每家规上企业至少有1家银行跟踪服务，每家银行指定1名业务骨干作为联系人。 “一企一策”量身定制 ——主办行按照企业实际情况，统筹信贷、保险、融资租赁等全周期需求。洛轴的案例很说明问题：企业不缺订单、不愁市场，但新产线投产带来短期资金缺口，子公司与供应链的结算堵点让财务一度忧虑。工行涧西支行通过常态化入企走访，敏锐捕捉到这些痛点，没有照搬标准化产品，而是量身匹配专项流贷和票据池服务。以前这种“精准服务”靠运气碰，现在24条把它变成了制度。配套措施也跟上了。鼓励银行单列制造业信贷计划，加大中长期贷款投放，推广 “原酒贷”“园区贷” 等特色产品。重点支持两个方向：新能源、新一代信息技术、生物医药、低空经济等战略性新兴产业；钢铁、煤炭、食品、建材等传统优势产业转型升级。政策性银行、国有大行、股份制银行、地方法人银行差异化定位、协同发力。小微制造企业也没被落下。 “首贷破冰”专项行动 ——省、市、县三级联动，逐户走访对接，建立需求清单和帮扶台账。能贷则贷、应贷尽贷。暂不符合条件的企业，不简单拒绝，而是开展辅导提升，帮它规范财务、完善信用，尽快达到融资门槛。推广信用贷款、知识产权质押、应收账款质押，推出随借随还循环贷、无还本续贷。我的判断：这套机制最值钱的地方不在“给钱”，在“给确定性”。以前企业不知道去哪家银行能贷到、要等多久、能不能批。现在固定一家主办行、一个联系人，至少知道找谁、怎么找、多久能有答复。银行端也一样——不用再跟同行抢客户、拼利率，专注服务好自己的主办企业，反而能把功课做深。真正考验的是执行层的态度——是把这当政治任务应付，还是当长期生意经营。
发布于 北京
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