卢活嘉
我今天想推荐一本书《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》。我不是销售，在图书馆找书，无意中看到这本。以为又是一本打鸡血的成功学，随手翻了翻，结果发现作者是MIT学编程出身的，一天销售都没干过，被扔去创业公司带销售团队。这故事本身就离谱。这本书也彻底改变了我对销售的认知。书里有几个点特别戳我：一是“不要提拔最好的销售当经理”。 听起来反直觉对吧？但他讲得很实在，最好的销售往往有自己的“超能力”，有人靠关系吃饭，有人靠拼命打电话，让他去带团队，他只会要求所有人都学他那一套，结果就是带出一堆复制品。二是培训不能“以老带新”。他说得很直接：每个Top Sales都有自己的独门打法，你让新人只跟一个人学，就像让一个画家只临摹一幅画，学废了都不知道。三是销售也要做实验。想推新方法别搞什么全员大会，找五个最厉害的销售先跑三个月，跑通了再推广，既安全又省心。我一个非销售的人读这本书，全程感觉是：销售是可以拆解，可以优化的工程问题。这逻辑放在哪个岗位都成立。我不是销售，但这本书给了我很多启发，关于怎么搭建流程、怎么培养人、怎么验证想法。所以不管你干哪一行，这本书都值得翻翻。以下是读书笔记，方便大家快速阅读：
https://taou.cn/a/iN6bDH
发布于 广东
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