李东阳
销售，最忌讳的就是卑微！你越卑微，客户越不尊重你，业绩也越差，因为，人们不会为一个看不起的人付费。去掉卑微感，自我介绍开始。我刚做销售的时候，就不会说我是小张，直接说全名的；我想得很简单，你要记住我的名字，下次才能找我啊，那么多小张，毫无特色。再后来带团队，做录音分析时，只要听到谁说自己是小什么的时候，我都会纠正，就会问他，你叫什么？有些人可能觉得奇怪，这么点小事，至于较真吗？我认为是值得的，销售对外展示的点滴，都决定了他人对你的态度。做销售，是要有好服务，但不代表需要你卑躬屈膝，你拿人钱财，帮人办事，理所应当，又不是什么见不得人的事。平等沟通，就是做好销售的第一步！
发布于 江苏
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