王艳艳
销售管理
以前总觉得，酒香不怕巷子深，把车间管好、把质量抓好，客户自然会找上门。但这两年明显感受到，传统接单模式在变：1️⃣ 大客户的采购越来越线上化。 化妆品彩盒、酒类包装，好多品牌现在都走SRM招标平台。不去注册、不去投，你连门都摸不着。2️⃣ B2B平台不再是"瞎花钱"。 我们今年刚决定上中国制造网国际站，算了下账：¥16,800/年，哪怕只成一个小单就回本了。关键是逼自己把公司信息、产品资料标准化，这个积累本身就有价值。3️⃣ 邮件还是好使的，前提是找对人。 最近两个月，我们从零开始一个个品牌查采购邮箱、发开发信，累计130+封。退信一大堆，但也确实收到了中东几个大集团的自动回复——Bateel、Nakheel、Jumeirah。以前想都不敢想能接触到这种客户。制造业没有捷径，但该冲的时候真的不能犹豫。从接单方式到产线设备，不进则退。同行们，你们今年的获客方式有什么新打法？交流一下 🤝
发布于 北京
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