白大
管理岗
医药行业现在还能进入吗？未来前景如何
未来药企最重要的岗位，不是销售总监，而是产品战略负责人过去二十年，很多药企都有一个共识：销售决定增长。因此，销售总监往往是企业最核心的管理岗位之一。但今天，这个逻辑正在发生变化。集采常态化、医保支付改革、DRG/DIP、医疗反腐、真实世界证据、价值医疗……这些变化说明了一件事：单纯依靠销售驱动增长的时代，正在逐渐结束。未来，一个产品能否成功，越来越不是上市之后销售团队决定的，而是在研发立项时就已经开始布局。很多企业的问题不是销售不努力，而是缺少一个角色：站在产品全生命周期思考的人。现实中，研发负责研发，医学负责医学，GR研究政策，Market Access负责准入，市场负责推广，销售负责商业化。每个部门都很专业，但很少有人真正对产品未来十年的竞争力负责。于是就出现了很多熟悉的场景：研发时没有考虑未来支付体系；上市后才开始准备准入证据；销量下降后才重新思考产品定位；产品进入衰退期才发现生命周期管理缺失。这些不是执行问题，而是战略问题。所以，我越来越认同一个观点：未来药企最重要的人，不一定叫"产品战略负责人"，但一定要有人承担这项职责。他的任务不是管理某一个部门，而是统筹产品未来十年的成长路径。这也是我提出GPM方法论的原因。G（Government Strategy）：提前理解政策趋势，而不是等待政策出台。P（Product Lifecycle Management）：从研发立项开始规划产品全生命周期，而不是上市后补课。M（Market Access）：市场准入不是一个部门，而是一套贯穿研发、医学、注册、政府事务和商业化全过程的战略体系。GPM = Government Strategy + Product Lifecycle Management + Market Access。未来真正拉开药企差距的，不再是谁拥有更大的销售团队，而是谁建立了更完整的产品战略体系。最后留一个问题：如果未来药企只能优先建设一种能力，你会选择继续扩大销售团队，还是建立产品战略体系？欢迎交流讨论。
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