白大
医药行业现在还能进入吗？未来前景如何
很多产品上市即巅峰，真正输在没有全生命周期管理这些年，我发现一个越来越普遍的现象。很多产品上市第一年表现不错，但两三年后增长放缓，五年后逐渐退出市场。企业内部往往把原因归结为销售不给力、竞争加剧或政策变化。但我越来越认为，很多产品的问题，并不是上市之后才出现，而是在上市之前就已经埋下了。不少企业把产品获批上市视为终点。实际上，上市只是产品生命周期真正开始的第一天。真正成熟的企业，在研发阶段就已经开始规划产品未来五到十年的发展路径：是否需要提前布局真实世界证据？如何构建药物经济学价值？医保、基药和支付路径如何衔接？产品价值如何随着政策变化持续升级？他们关注的，不只是"上市"，而是"持续创造价值"。反过来看很多老产品。销量下降后，企业第一反应往往是增加销售投入、强化学术推广。但真正需要回答的问题是：产品价值是否还在持续更新？如果说明书多年没有优化，临床证据没有积累，支付环境变化后价值表达没有调整，再优秀的销售团队，也很难逆转产品生命周期。所以，我越来越认同一个观点：产品的生命周期，不是自然结束，而是管理结束。未来医药行业真正的竞争，不是谁上市更快，而是谁能够让一个产品持续创造价值十年、二十年。这也是我提出GPM方法论的原因。G（Government Strategy）：提前理解政策方向，而不是等待政策出台。P（Product Lifecycle Management）：从研发立项开始规划产品全生命周期，而不是上市后补课。M（Market Access）：市场准入不是一个部门，而是一套贯穿研发、医学、注册、GR和商业化的战略体系。GPM = Government Strategy + Product Lifecycle Management + Market Access。未来药企真正的竞争，不再是单点能力，而是这三种能力能否形成协同。你认为，一个产品最大的风险，是上市失败，还是上市成功后快速衰退？欢迎交流。
发布于 美国
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