耕耘者old袍
战略管理
“为什么有些老总只会坐顺风车、不会开车、只会三板斧、抓不住新风口提不出新概念”：一、认知结构：只有“执行层营销管理”的思维，没有“生意全局+生存判断”的思维1. 他一辈子干的，都是“在给定方向和资源下执行”的活 ◦ 他不需要从0判断：这生意靠什么赚钱？成本结构怎样？代理为什么跟我们走？家用车怎么极致？高频怎么搞？ ◦ 他只需要把营销—渠道—系统—大事件这套框架，往老板定的方向上套2. 没有“从0到1诊断、从生存到撕肉”的认知 ◦ 真会开车的人，得先问：我在哪？我有啥？我能撕哪块肉？风停了该怎么换道？→ 认知锁死在“营销管理执行者”，不是“生意掌舵人”。二、能力边界：三板斧是他在上升期唯一被验证有效的东西，其他没验证过1. 他的三板斧是什么？ ◦ 上ERP/CRM（信息化） ◦ 名人战略+大事件（品牌化） ◦ 渠道分级/千城万店/SI标准（管理升级） ◦ 信任经济/厂商共同体（话术）2. 为什么只有三板斧 ◦ 他没有其他本事被验证过，所以风停了、环境变了，他只能继续掏这三板斧——因为手里只有这三把斧头→ 不是不想转舵，是他验证过的“能用的东西”只有这三板斧，其他的他没把握，也不敢用。三、职业路径：一直在“职能总/执行层”，没当过“决策层/生存者”1. 在某公司 ◦ 老板给方向、给钱、给规模，他执行 ◦ 他没经历过：自己决定生死、自己算成本、自己在无资源环境撕肉2.现阶段 ◦ 又退回“集团营销总经理”的名头，继续干职能执行层的事（CRM/标准）四、思维习惯：宏大叙事+概念先行，不先调查、不先算账1. 他的习惯是： ◦ 先提概念（信任经济、千城万店、摩企基因、城市客厅） ◦ 再套框架（CRM/SI/分级） ◦ 最后执行（开会、发文、推系统）2. 真会开车的人习惯是： ◦ 先调查（成本、代理、产品、用户、竞品） ◦ 再判断（我能干什么、不能干什么、该在哪一阶段转舵）** 最后提概念（概念是判断后的总结，不是开头的第一句）→ 他是“概念先行→框架套用→不调查就开药”，所以风停了，他提不出新概念、转不了舵，因为概念是旧的，框架是旧的，调查是零。
发布于 广东
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