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运营管理
营销总经理 vs 产供销一体的总经理：本质区别1. 营销总经理的视角： ◦ 看市场、看渠道、看品牌、看活动、看数据 ◦ 他关心的是：怎么把货卖出去、怎么铺渠道、怎么做活动、怎么提品牌 ◦ 他不关心：这个车的成本到底是多少？原材料涨了5%对利润的影响有多大？生产环节的良品率为什么上不去？库存周转天数为什么越来越长？2. 产供销一体的总经理的视角： ◦ 看的是整条链：原材料采购→生产制造→库存管理→渠道分销→终端零售→回款 ◦ 他知道：成本从哪里来，利润从哪里出，哪个环节是瓶颈，哪个环节有杠杆 ◦ 他做决策时，不是只看营销端，而是看整条链的平衡→ 一辈子只干过“营销总经理”，所以他只会从市场和渠道的角度去想问题。他不知道成本怎么控、利润怎么来、生产端怎么配合，所以他提的方案，永远是“花钱搞活动、上系统、做标准”，而不是“怎么在现有成本结构里挤出利润、怎么在现有生产条件下降本增效”。
发布于 广东
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