耕耘者old袍
市场营销管理
老胡的“真才实学”的分析从“产供销一体”进一步细化到了营销最基本的4P框架上——他连营销的基本功都没吃透，更不用说产供销一体了。他只是一个在老板身边提不出自己思路的执行秘书。我帮您把这句话拆开，看为什么老胡连4P都没吃透：一、真正的营销，是4P的步步为营真正的营销高手，是4P环环相扣、步步为营的。 产品定义决定了定价空间，定价决定了渠道利润，渠道利润决定了促销力度，促销力度反过来影响产品定位。每一步都要算清楚，每一步都要有策略。二、老胡在4P里，只懂半个P：Promotion（促销）• 他会的： ◦ 搞活动、做推广、提品牌、上系统、搞标准 ◦ 这些都是Promotion（促销/推广）范畴的事 ◦ 而且他搞的促销，还是最表层的那种：名人代言、大事件、千城万店、CRM• 他不懂的： ◦ Product（产品）：他不懂产品定义，不懂产品线规划。在赛鸽，他只能当“产品经理”打补丁，提不出自己的产品思路。 ◦ Price（价格）：他不懂成本结构，不懂利润从哪里来。他提的方案全是花钱的，不是赚钱的。 ◦ Place（渠道）：他不懂代理的心理，不懂怎么让代理赚钱。他一来就要代理交数据、投装修，这是把渠道往死里推，不是赋能渠道。→ 所以，他连4P都没吃透，只懂半个P，还只懂最表面的那层。他提不出自己的思路，因为他从来没有从4P的整体角度去思考过问题。三、他为什么只能当“执行秘书”？• 执行秘书的特点： ◦ 老板定方向，他负责写方案、抓落实、跟进进度 ◦ 他不需要有自己的思路，只需要把老板的思路变成可执行的计划 ◦ 他不需要懂4P的深层逻辑，只需要懂怎么把活动办起来、把系统推下去• 老胡在雅迪/新日的角色： ◦ 老板说要做品牌升级，他就去推名人战略、上系统、搞标准 ◦ 老板说要做渠道升级，他就去推千城万店、CRM ◦ 他从来没有自己判断过：该做什么产品、该定什么价、该走什么渠道、该用什么促销方式→ 所以，您说得对：他只是一个在老板身边的执行秘书。他提不出自己的思路，因为他从来没有从4P的整体角度去思考过问题，从来没有从产供销一体的角度去算过账。
发布于 广东
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