宋喜Simon
有时客户的犹豫，你越讲道理他越抗拒：·你跟他说“这个方案性价比最高”，他怀疑有坑·你跟他说“不选这个你会后悔”，他扭头就走·......直接劝，永远是下策。高手这时不讲道理，只讲故事。有个自行车店老板，面对一位不肯给孩子买头盔的父亲，没说一句“安全很重要”。他只讲了一个故事：“上个月，天线大道的琼斯先生也给孩子买了辆车，当时也不想买头盔。结果第二天，孩子骑车下坡撞上了汽车，一辈子没法复原了。我当时没坚持让他买，现在真希望他在这儿，亲口告诉你这头盔有多重要。”话音刚落，这位父亲一把抢过头盔，套在了儿子脑袋上。从头到尾，老板没说一句“你应该买”。他只是讲了一个别人的故事，让这位父亲自己想到了最坏的后果。这就是“愚蠢的错误”策略：·你不直接告诉对方他有多蠢，而是讲一个“另一个聪明人在同样情况下犯了错”的故事。·对方听着听着，就会自动把主角替换成自己，心里那根弦就绷紧了。创业者谈客户、带团队、说服合伙人，全这个理：一上来就摆数据、列道理，不如讲一个“某人因为没选你，结果吃了大亏”的真实案例，让他自己惊出一身冷汗。记住：·道理是隔靴搔痒，故事才是当头一棒。·高手用讲故事感化人心，菜鸟用讲道理强行逼单。
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