韩萧
《毛选》讲到：不打无准备之仗，不打无把握之仗。每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比上有胜利的把握。多少老板是在毫无准备的情况下开始创业？看朋友赚钱就跟风上同款，听说平台有红利就砸广告，连客户是谁都没弄明白就打价格战。这种盲目跟风不叫创业，叫送死。那什么才叫有准备呢？我拆解成四个维度。第一个维度：市场调查的准备-没有调查就没有发言权。这是最基础、也最容易被跳过的步骤。很多人选品靠的是“我觉得”-觉得有需求，觉得能卖动，觉得客户会喜欢。你问过客户吗？至少做三件事：第一，翻遍同款所有产品的差评区。客户对现有产品的不满，才是最大的机会。差评说“把手太小”，你就做加大把手的；说“三个月就坏”，你就做质量更好的。第二，查关键词的搜索量和变化趋势，用数据验证需求真伪。第三，找潜在客户聊，哪怕只是找身边符合条件的10个人问一问，也比拍脑袋做决定强百倍。第二个维度：产品差异化的准备-你的核武器是什么？开战之前想清楚：你凭什么能赢？如果你的答案是“价格比他低”，那你基本已经输了—因为永远有人比你更低真正的准备，是你至少在某个点上与竞争对手不一样，而且这个点客户在意。可以是功能差异，比如别人做普通保温杯，你做带温度显示的；可以是场景差异，比如别人做通用运动鞋，你专做跳绳运动鞋；可以是服务差异，比如别人包活3天，你包活30天。差异再小，只要客户能感知到，你的准备就不算白费。第三个维度：供应链和资金的准备-别打“断粮”的仗。兵马未动，粮草先行。电商的粮草就是库存与资金。很多老板的“准备”是“先上架试试，卖得好再补货”。结果呢？卖好了，供应商没货或涨价；卖不好，库存积压，资金链断裂。真正的准备是：上架前就跟供应商谈好产能、价格和账期，让对方知道你是带着规划认真做生意的。同时算清楚这款产品最多能承受多少库存，亏到多少钱必须止损。资金上留够“安全垫”，别把所有现金流压在一款产品上。第四个维度：团队和执行的准备-谁来做？怎么做？仗打起来了，你一个人忙得过来吗？很多老板前期不规划，订单一来，自己要同时盯客服、盯发货、盯推广、盯售后，累得半死，还到处是问题。什么叫有准备的团队？就是开战前已经明确了谁负责什么、遇到问题找谁、每天看什么数据。不一定需要很多人，但要有清晰的流程和各个岗位的SOP以方便新人能快速上手。不要怕错过时机。错过了最多少赚一笔；没准备好就冲进去亏的是本钱
发布于 河南
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