张云计
Tips：培训的核心是提升能力，管理的核心就是管理关系，经济形势变化之下，关系管理的重点已然从内部来到了外部。生产力和生产关系一个公司中，一线的生产部门和销售部门当然很重要，二线部门总会有很多工作，比如培训和管理。培训团队和个人的目标是提升能力，而管理大比例就是改善生产关系——培训是提高生产力，管理是提升生产关系。上中学时，就知道生产力决定生产关系，其次，在生产力确定的情况下，片面强调发展生产关系，经常会是弊大于利。在生产力既定的情况下，生产关系决定了生产力的发挥程度。公司的内部协同在供不应求的时代里，或者是供过于求的初期，效率提升是第一位的，于是从内部提升效率，或者用一个现代的词来形容，就是通过“内卷”可以解决大量的管理问题。让内部协同更快、更平衡、更丝滑地发生，整体的效率就提升了，公司的管理水平就提升了。未来的经营有外部现下，不少行业都是产能严重过剩，仅仅是内卷只能让质量更好、让成本更低，不能解决市场需求疲弱的问题——没有市场的接纳，您的高品质、高质量、低成本，都是成本，没有更多的价值。在这种情形下的管理，只能把视角从向内转而向外，追求管理外部关系，管理和政府、其他企业（包括竞争对手）、消费者的关系，优化公司的经营环境。通过借、换、融来解决资源不足问题，通过发掘和引导客户需求来寻找市场。内部关系和外部关系的管理是两个阶段的需求，当然需要平衡，理宜偏废——木桶理论同样有效。
发布于 北京
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