白大
管理岗
医药行业现在还能进入吗？未来前景如何
很多药企GR不是没价值而是企业从一开始就定位错了很多药企最大的浪费，不是研发失败。而是每年投入大量资源建设GR（Government Affairs），最后却把它做成了一个"接待部门"。很多企业的GR每天都很忙：参加会议、接待调研、收集政策、协调部门、准备材料……这些工作都很重要，但老板几年后仍会问一句："GR到底创造了什么价值？"问题不是GR不努力，而是企业一开始就给错了定位。很多管理层认为，GR的职责就是"对外沟通"。其实，这只是工作的一部分。真正优秀的GR，从来不是政策传递者，而是战略翻译者。举个例子。面对医保支付改革，有两种完全不同的GR。第一种，第一时间把政策转发给各部门，工作结束。第二种，会组织研发、医学、市场准入、产品等团队共同分析：这项改革未来三年会如何影响产品布局？哪些产品需要补充真实世界证据？哪些研发方向需要调整？哪些市场准入策略要提前规划？同样一份政策。前者完成了一次信息传递。后者推动了一次企业战略调整。差距，就在这里。真正的GR，不是告诉老板："政策出来了。"而是告诉老板："政策意味着什么，我们今天应该做什么。"未来，中国医药行业竞争越来越激烈。研发能力在提升，销售模式在变化，资本逐渐趋同。真正拉开企业差距的，将越来越依赖一种能力——把政策理解转化为企业战略。所以，我越来越认同一个观点：GR不是一个部门，而是一项战略能力。如果一家企业的GR每天忙于会议、接待和协调，它很可能永远只是支持部门。如果GR能够参与产品规划、市场准入、研发布局和企业战略，它才可能真正成为企业竞争力的一部分。最后，留一个问题和大家讨论：未来医药企业的GR，应该继续做"事务管理者"，还是成为CEO的战略伙伴？
发布于 美国
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