王雄
参投20多个大品牌GEO招标，这3个趋势变化你一定要知道最近两三个月，我参投了好多大品牌的GEO招标。休闲食饮、金融保险、旅游、教育、商服企服，多行业全面爆发。上市公司有。国企有。头部品牌有。说实话，去年这个时候，主动找上门做大品牌GEO的还不多。今年一下子爆了。我复盘了一下这波投标的经验，发现有3个明显变化值得跟老板们聊聊。01变化一：头部品牌GEO预算爆发，从品牌营销侧转向效果营销侧第一个变化，是预算来源在变。春节的时候，我们去品牌客户那里提案，还是从品牌营销的角度切入。拿的也是品牌营销侧的营销预算。那时候品牌方把GEO当成一种品牌建设手段，跟投公众号软文、做品牌活动是同一类预算。现在不一样了。越来越多的是效果营销部门的预算。品牌方对GEO的定位，正在从"品牌建设"转向"效果获客"。以前是市场部出钱，看的是品牌曝光和声量。现在是效果营销部出钱，看的是线索和转化。这个切换背后，是品牌方对GEO的认知升级。他们不再把GEO当成新鲜玩意儿试水。而是把它当成一个真正能带来效果的获客渠道，纳入效果营销的核心预算。预算来源变了，考核标准也变了。以前是看展现、看曝光、看品牌词覆盖率。现在还要看线索、看询盘、看GMV。对GEO服务商的要求，也跟着升级。不只要做内容。还要能追溯效果。还要能透明化数据。这是GEO这个行业走向成熟的标志。预算从试水走向核心，从品牌侧走向效果侧。意味着GEO正式成为大品牌营销预算里的常驻项目，不是一次性尝鲜。#GEO营销# #GEO机会# #GEO优化#
发布于 北京
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