宋喜Simon
企业管理咨询
很多单子不是死在价格上，是死在“条件不成熟”这五个字上？客户说等预算批了再说，你说好的，然后等。候选人说等年终奖到手再看机会，你说好的，然后等。等来等去，预算批了人家找了别家，年终奖到手了人家不想动了。你不是被拒绝，是被“条件”挡在门外。高手，从不因为条件不成熟就停下来。他会在原地加一个附带条件，让对方先迈一小步。一个做地产的前辈分享：客户看中一套房，但手里这套还没卖掉，不敢签。·菜鸟会说“那等您卖掉再说”，然后目送客户离开，再无音讯。·高手会拿出一份合同：“没问题，咱先把协议签了，加一条——以您现有房产30天内售出为前提。卖不掉，协议自动作废，您零风险。”看到没？·他没有解决“房子能不能卖掉”的问题，他只是用一个附带条件，把客户从“买不买”的犹豫，推进到了“签不签”的行动。·客户签完字，心态就变了——他已经把这套新房当自己的了，回去会拼命卖旧房。同样，候选人说等竞业协议到期再聊，我不会说“好的，到时联系”。我会说：“理解。咱先可以先接Offer，入职时间写竞业结束后的第一天。中间有任何变动，随时可以反悔。”创业者谈客户也是一样：·对方说预算没批，你别转身就走。加一个“预算审批通过后自动生效”的条件，先把合同签了。·他要的不是等，是一个零风险的台阶。你给他台阶，他就敢往下走。别被眼前的障碍困住。条件，从来不是停下来的借口，是推进一步的支点。当然，也得记住：不要把“附带条件”作为唯一选择，只有在万不得已时才可以使用这一策略。
发布于 浙江
分享
评论
1
未登录
友善发言
评论
加载中
