杰森
外贸销售
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《全球耳机市场，正在发生什么变化？ 》很多人觉得，耳机已经是一个成熟市场，机会越来越少。但耳机市场没有停，因为这不是一个拼参数、拼低价的时代，而是一个拼品牌、拼场景、拼内容的时代。数据显示，全球耳机市场5月份销售额达到2.35亿美元，销量超过1544万台。首先，品牌越来越集中。Apple一家就占了22.69%的市场份额，JBL、Soundcore、Samsung、Sony紧随其后，前五大品牌已经拿走了约62%的市场。这意味着，消费者买耳机时，不再只是看配置，而是越来越相信品牌。品牌力，正在替代参数，成为新的竞争壁垒。从数据来看：Amazon依然是利润盘，占据48%的销售额；Shopee承接东南亚增量；TikTok越来越像需求制造机；Ozon则提供俄罗斯及东欧市场机会。平台已经不是简单的销售渠道，而是承担不同的增长角色。再来看区域。美国依旧是最大的市场，占整体约30%。但俄罗斯、泰国、印尼、越南、英国等多个国家共同贡献了大量销量。这说明，全球耳机市场正在从单一市场驱动，走向多区域共同增长。对于品牌来说，也意味着全球化布局比押注单一市场更加重要。品牌打法上，我觉得最值得研究的不是Apple，而是Soundcore（安克）。Apple卖的是生态，Samsung卖的是手机协同，Sony卖的是专业音频。而Soundcore卖的是另外一种能力：用高性价比产品，加上Amazon运营和内容营销，把中端市场做深。它没有硬碰Apple，却找到了一条属于自己的增长路径。对于准备进入这个行业的新品牌，我认为至少还有三个机会。第一，是场景细分。睡眠耳机、运动开放式耳机、办公降噪耳机、学习耳机，都还有持续增长空间。未来用户买的不是耳机，而是某一个生活场景的解决方案。第二，是30-80美元价格带。高端有Apple，低端卷价格，中间反而还有不错的品牌成长空间。第三，是内容驱动增长。越来越多消费者不是搜索产品，而是在短视频里看到一个使用场景后产生购买需求。而耳机行业最大的变化，不是技术升级，而是竞争逻辑升级。以前大家卖的是产品。未来真正卖出去的，是品牌认知、内容能力和用户场景。谁能率先完成这次转型，谁就更有机会成为下一阶段的新品牌。
发布于 北美地区
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