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卷云创业灵感库

07-10 · 北京理工大学

创业不是一场表演，你得先成为值得被下注的

真正让投资人心动的，不只是增长，而是这种很稀缺的创始人我最近看了一段挺有意思的投资会面。开场就是一个问题，投资人在第一场见面里，到底在看什么。很多人会觉得，当然是收入、利润、增长率、市场规模、护城河、团队背景。这些都对。但我看完以后，脑子里留下来的不是这些。而是另一句话。有时候，你会愿意为了特别的人，破一次例。说真的，我当时就愣住了。因为这句话太不标准答案了。我们太习惯把融资这件事理解成一套流程了。创始人做 deck，投资人看数据，问市场，问壁垒，问 CAC 和 LTV，然后回去开会，看要不要投。可真实世界里，尤其是那种能做成大事的投资决策，很多时候不是这么发生的。那场会面的主角是 Stan 的创始人 John。他做的是 Stan Store，一个服务创作者的生意。你可以把它理解成一个超简化的一站式链接主页，创作者把课程、咨询、商品、社群、邮件、支付这些东西，全都塞进一个链接里跑起来。这类产品，市面上不是没有。甚至可以说，很多。John 自己也讲得很直接，他刚开始做的时候，市场上已经有几百个 link in bio 方案，传统对手一大堆，替代品也一大堆。但 Stan 还是做起来了。而且不是小打小闹。