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07-09 · 杭州朝扬文化传媒有限公司·执行总经理
销售管理
宗馥莉砍掉大批经销商，内幕惊人
emojiemoji宗馥莉下狠手，一天清退78家经销商，上千家被警告！近日，一份由5家宏胜系公司联合签发的内部考核通报流出，让人彻底看呆了。简单来说，通报决定集中关户78家经销商，同时警告1191家整改不力的经销商。若消息属实，确实令人震惊。毕竟每年6、7月份，都是饮料市场的销售旺季。在这个节骨眼，宗馥莉没有只顾压货，反而先对渠道动刀，真的太有魄力。那这些经销商到底做了什么？问题各不相同。其中48家是干不动活，从去年11月到今年6月，销售额一直下滑，单月销售额同比跌超40%，区域排名也长期垫底。6家彻底躺平，连续两个月零业绩，基本丧失了区域代理和配送能力。另外23家则屡教不改，明明已经收到警告函，却还是没有改善。最后1家看起来有订单，实际一半多的货都压在厂家没提走，东西没真正卖到市场，只是账面热闹。近年来，宗馥莉一直在整改公司。对此，有人不买账，甚至说她“忘本”“瞎折腾”，太不讲情面。但也有人拍手叫好，觉得老体系早就该改了，必须刮骨疗毒，快刀斩乱麻。大家怎么看？
发布于 浙江
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