黄一军
组织发展
【卯时晨读2382天】 《关键影响力》读书摘录5：社会动力是第三种来源，也是所有影响力来源中最无处不在的一个。它指的是你想要领导的人所处的社会关系网之中人们具有的一种让人信服的能力。他人的赞扬或嘲笑、接受或拒绝、认可或否定比其他任何事情都更能促进或破坏我们施加影响力的努力。德高望重且有人脉的人可以对任何变革努力施加巨大的影响。在气氛紧张和模棱两可的情况下，一个受人尊敬的大人物只需轻轻一瞥，就足以影响人们使其按新方式行事。1.社会影响力始于你自己。当某个关键行为难以践行或不受欢迎时，你必须以身作则。你不能只说空话，你必须身体力行。人们不太可能相信你的话，除非你表现出愿意牺牲旧价值观来换取新价值观。在要求人们承担类似的风险之前，你需要通过牺牲时间、金钱、自我和其他重要事项来给出实实在在的证据。2.获得正式领导者和意见领袖的支持。你还需要获得与你试图影响之人有直接联系的人的支持。正式领导者和意见领袖的支持使人们能够安然接受创新。因此，你必须学会识别这些重要人物并与之合作。3.启用同伴问责制。最后，有时变革需要改变广泛共享的规范。不讨论规范，就无法改变规范。因此，首先，要确保人们能够安全地谈论高风险和有争议的话题；其次，为了创建新的规范，让人人都互相承担责任，你必须启用一个广泛共享的百分之二百的同伴问责制，让每个人不仅有责任实践新的关键行为，而且也有责任向其他人传达明确的期望。社会影响力，来源于对被接受、被尊重、与他人建立联系的强烈愿望，是所有影响力来源中最为重要的。学会利用社会影响力，你几乎可以改变任何事情。
发布于 上海
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