Clark w
渠道推广
医院药房的好日子，可能真的到头了上周和一个县级医院的副院长聊到药品收入，他倒了一肚子苦水："药占比控了十年，好不容易把院内药房稳住，现在DTP药房一搞，创新药根本进不了院，处方直接流到院外了，我们连汤都喝不上。"这不是个例。本周信号显示，创新药商业化渠道正在发生一场"静默革命"——从传统的进院模式，加速转向DTP药房首发和授权合作（license-out）模式。最典型的信号是，全球首个双抗ADC药物选择在京东DTP药房全国首发，从处方审核到用药指导，全链条服务全部放在院外。患者在医院开了处方，出门右转直奔DTP药房，医院药房连药瓶都摸不着。一、创新药正在"逃离"医院药房我们要面对一个现实：以前新药上市，进院是头等大事。药企跑招标、跑药事会、跑临床科室，折腾半年甚至一年才能把药送进药房。这个过程对药企来说是成本，对医院来说是议价筹码。现在逻辑变了。药企发现，与其在院内死磕漫长的进院流程，不如直接走DTP药房渠道——患者凭处方到院外拿药，药企省了进院成本，DTP药房赚了服务费，患者图了方便。三方都获益，唯独医院被甩在了链条外。药品加成收入没了，对患者用药的闭环管理也断了。本周另一个关键信号是君实生物将即将上市的自免单抗大中华区权益授权给复星万邦。君实目前还在亏损，通过license-out回收资金支撑研发，同时借助复星的渠道和资金优势加速上市。这套逻辑一旦走通，会有越来越多的创新药企选择"DTP首发+授权合作"的组合打法。医院药房在新药商业链条中的位置，会被进一步边缘化。二、处方外流不是将来时，是现在进行时很多院长还在讨论"处方外流什么时候会来"，说实话，它已经来了。不是靠政策文件推的，是市场各方用脚投票选的——患者的便利性需求、药企的商业效率追求、DTP药房的專業服务能力，三股力量同时发力。这个趋势对医院的影响是结构性的。门诊药房是很多医院最后的"利润缓冲带"——药品加成虽然取消了，但通过药事服务费、院内制剂、自费药品等操作空间，多少还能贡献一块利润。一旦创新药大规模流向院外DTP通道，这部分收入会加速萎缩。更核心的问题是，患者来医院只是"开个方子"就走了，医院对患者的黏性急剧下降，慢病管理、用药随访这些本该由医院做的事，也会逐渐转移到院外。
发布于 重庆
分享
评论
赞
未登录
友善发言
评论
加载中
