宋青松
深夜了，来点电商感悟，品牌店和白店有什么区别？其实，无论品牌还是白牌，它也分三个维度：产品力、渠道力、品牌力。品牌是因为它在品牌推广这一块投入的资源比较多，而白牌的话，在渠道这一块投入比较多。正因为两个不同的投入方向。会带来产品定价的一些差异，例如白牌重渠道，就会从渠道反推哪些价格带比较适合推？那往往从电商的角度看，也就是极致性价比、客单价偏低的产品，他们往往在站内流量更能获得点击转化。而品牌它的客单价比较高，如果只是通过渠道的推力，往往转化很难拉上去。在传统的线下快消品品牌里面，我们还会讲推力与拉力。推力往往就是渠道的重点，例如线下你在商超里面能拿到最好的区域、最好的位置，这是一种推力。然后与消费者的沟通，让消费者认可你，知道你这个东西，这是一种拉力。我在 5年前就已经加入了佳帮手，虽然现在已经没在了，但已经明显感受到佳帮手那一套渠道为王的策略，通路精耕的策略越来越难，因为佳帮手早期起家的时候还是属于供不应求的年代，而现在供应实在太多了，商品天花缭乱，这时候品牌营销带来的拉力会变得更加有效。不过现在电商这个渠道以流量来换销量还是有机会的，因为消费者的呈现会有差异。
发布于 浙江
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