Kevin
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发现一个很有意思的现象：同样叫 "MaaS 销售"，不同厂商的选人标准天差地别。先看一组最新数据：2025 年公有云 MaaS 按 Token 调用量算，火山引擎、阿里云 、百度智能云，三家吃掉了近九成市场。但三家的打法和用人逻辑，完全是三个路子：🔴 火山引擎派 ——"增长型销售"核心优势：字节内部验证过的场景 + 极致性价比销售画像：互联网背景居多，懂增长、懂开发者生态，擅长打中小客户和开发者市场关键词：快速起量、生态伙伴、开发者友好适合：喜欢快节奏、擅长标准化产品规模化销售的人🔵 阿里云派 ——"全栈型销售"核心优势：云 + AI 全栈能力、政企客户基础、生态最完善销售画像：传统云计算背景居多，懂 IaaS+PaaS+MaaS 全链路，擅长打大客户和政企关键词：混合云、异构算力、政企合规适合：有深厚大客户资源、能做复杂方案的老销售🟡 百度智能云派 ——"技术型销售"核心优势：文心大模型技术积累深、行业解决方案成熟销售画像：AI / 算法背景居多，技术理解力强，擅长做行业深度方案关键词：行业大模型、私有化部署、技术深度适合：技术背景出身、喜欢跟客户聊深度方案的人给候选人的择业建议：3 年以内经验 → 优先火山引擎，体系化成长快5-8 年有大客户资源 → 阿里云空间更大技术背景想转销售 → 百度智能云更容易切入
发布于 浙江
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