魏伯亚
一、岗位概述作为中南美大区销售总监，您将全面负责公司在拉丁美洲及加勒比海地区的商用车新能源产品销售业务。您需要制定并执行区域市场战略，建立完善的销售网络，带领团队实现销售目标，同时推动品牌在当地市场的知名度和影响力。二、核心职责1. 战略规划与目标管理制定中南美大区年度销售战略、市场拓展计划及销售目标分解销售指标至各国家/区域，监督执行并确保目标达成定期分析区域市场动态、竞争格局，调整销售策略2. 市场开拓与网络建设开拓中南美地区经销商网络，建立长期稳定的合作伙伴关系负责重点国家（巴西、墨西哥、智利、阿根廷等）的市场进入策略建立并维护与当地政府、行业协会、大型物流企业的合作关系3. 销售团队建设与管理组建、培养和管理中南美区域销售团队制定团队绩效考核体系，激励团队成员达成销售目标定期组织产品培训、销售技巧培训和市场知识培训4. 商务谈判与合同管理主导重大客户和经销商的商务谈判负责销售合同的评审、签订及执行跟进监督应收账款管理，确保资金安全回笼5. 市场信息与竞争分析收集分析区域市场政策、法规、竞品信息定期提交市场分析报告，为产品改进和新产品开发提供建议建立区域市场信息数据库6. 跨部门协作与产品、技术、售后部门紧密合作，提供市场反馈协调公司内部资源，支持区域销售活动参与国际展会、产品推介会等市场活动三、任职要求1. 教育背景本科及以上学历，国际贸易、市场营销、车辆工程、工商管理等相关专业MBA或海外留学背景优先2. 工作经验8年以上商用车或汽车行业海外销售经验，其中3年以上团队管理经验有中南美市场工作经验者优先熟悉新能源商用车产品和技术特点有成功开拓新兴市场经验者优先3. 语言能力英语流利，可作为工作语言（商务谈判、报告撰写）西班牙语或葡萄牙语熟练者优先考虑具备优秀的跨文化沟通能力4. 专业技能精通国际贸易流程、国际商务谈判技巧熟悉中南美地区商业环境、法律法规具备市场分析、战略规划能力熟练使用CRM系统及办公软件5. 个人素质出色的领导力和团队管理能力强烈的市场开拓意识和商业敏感度能承受工作压力，适应频繁国际出差诚信正直，具备良好的职业道德
发布于 广东
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