董振宇
广告策划
做营销不是比谁能说、谁外向、谁有创意。这些是表象。营销拼的是你多大程度上能搞懂一个跟你完全不一样的人，还让他在不知情时觉得"这说的就是我"。几个素质，挨个说。对人有真好奇。不是爱社交那种，是看见别人排两小时队买奶茶，第一反应不是"至于吗"是"背后是什么"。坐地铁看旁边人在刷什么，逛超市留意别人购物车里摆了什么。别人的生活跟你没关系，你就是想知道他怎么过的、为什么那么选。这股劲教不出来。拿得掉自己。多数人栽在这——拿自己当标尺，"如果是我我会怎么想"。但你不是他。25岁的营销人替45岁的妈妈做判断，凭什么？真适合干这行的人，能认"他跟我想的不一样"，对这种不一样不烦、不急、不当成对方的问题。嘴上说懂用户，真遇到用户的选择跟自己不一样就冒出"这人没品味"——那一瞬间你就输了。扛得住被骂也扛得住被夸。 你做出来的东西是品牌的，不是你的。用户夸的是品牌不是你，骂的也是品牌不是你。扛不住的会在文案里显摆自己聪明，或者怕得罪所有人到处讨好——用户一眼看穿，他看到的不是品牌，是你在显摆。分得清"我觉得好"和"用户会觉得好"。 这两件事经常被混成一件事。你喜欢的用户不一定喜欢，你觉得高级的用户可能看不懂。适合干这行的人，能在自己有偏好和判断用户偏好之间划条线——不放弃自己的判断力，但也不拿自己的判断力当用户的。受得了不确定性。营销没有标准答案，同一个方案换个时间换个渠道可能结果完全不同。受不了这种模糊的人，要么把所有决定推给数据，要么抄竞品——本质上都是逃避"我得自己判断"这件事。适合的人能在信息不全的情况下拍板，然后认结果。干营销不是比谁更会说话，是比谁更愿意待在别人的世界里，还待得住、待得久、不急着把别人改成自己。
发布于 北京
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