马洪飞
中国上市公司战略研究中心、企业真战略实战研究者——马洪飞，调研发现：用西方战略模型框架无法做出真战略，更无法精准做出战略诊断！在国内市场，长期存在一个普遍误区：认为套用SWOT、PEST、波特五力、定位理论、BLM等经典西方战略模型，就是做战略、做诊断了。但经过大量企业实战复盘可以得出一个客观结论：传统西方标准化战略模型框架，只能完成形式化分析，提供一种战略思考，但是，无法产出落地真战略，更无法做出精准的战略诊断。并非经典模型错误，而是它们诞生的商业环境、战略理解、时代逻辑，与国内动态竞争、跨界颠覆的市场完全脱节，存在天然结构性短板。首先，PEST、波特五力属于静态环境分析模型，只适配稳态行业。这类模型诞生于产业格局稳定、竞争边界清晰、行业迭代极慢的时代，仅能截取某一时间节点的外部环境、供需关系、同行竞争做定格分析。但当下商业最大特征是动态变化、跨界降维、模式颠覆。传统模型只能看见显性对手、表层风险，完全识别不了跨界冲击、隐性风险。以此做战略诊断，必然会误判，导致企业错判战略，必然引发亏损或破产。其次，SWOT模型只有罗列，没有决策逻辑。它能清晰梳理优势、劣势、机会、威胁，却无法做判断、无法做决策、无法适配企业。绝大多数保本微利、增长停滞的企业，都是利弊共存、优劣交织的经营状态。SWOT回答不了企业最核心问题：该坚守还是转型、该扩张还是收缩、该投入还是止损。只有现象罗列，没有决策结论，本质是无效诊断。再者，品牌定位模型混淆了营销动作与顶层战略。定位理论解决的是用户心智、宣传推广等属于营销工具，而非战略工具。大量企业误将宣传定位当成企业战略，只优化对外宣传标签，却忽视了战略底层的关键问题。最终出现宣传声量很大、品牌价值很低、营销费用极高、企业持续不盈利的悖论，这就是典型的“伪战略”。最后，BLM等大型流程模型重体系、轻盈利、重流程、轻根因。这类模型适合巨型成熟企业规整组织流程，却不适配中小企业“求存活、保利润”的核心诉求。它无法穿透财务表象、拆解隐性亏损、排查经营杠杆风险，做不出真正的战略根因诊断。客观本质讲，西方战略模型是一种思路工具，不是战略方案，更不是诊断工具。真战略诊断需要穿透表象、数据、深挖根因、精准纠错、落地解困。放弃对西方战略模型依赖，回归商业本质逻辑，回归真诊断，才能做对战略、做稳增长、避开亏损破产陷阱！
发布于 江苏
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