黄传伟
市场营销管理
软件销售核心竞争力：既不炫技，也不说教让懂技术的懂市场，懂市场的懂技术市场型销售要对产品深度的精通，顾问级销售技术型销售勿陷入产品思维，多研究人技术转销售职业病：觉得产品有瑕疵，努力规避要学会演戏，好销售绝对是好演员勿做佛系销售，及时跟单缺乏信心和决心是大忌防御阶段：农夫型销售，客情关系进攻阶段：猎手型销售，跑马圈地要有销售节奏意识大项目销售铁律：认可人后才认可产品hcw：销售步骤：逃离痛苦=挖掘痛点追求快乐=展现痒点非我莫属=呈现卖点感召下单=实现爽点
发布于 北京
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