胡辉
器械销售
脉脉之星｜职场人心得
刚毕业入行的时候，我以为是口才好、会来事、能把死的说成活的。直到真正接触了激光器、光学镜头、伺服电机这些工业品，对接了一个个设备厂的采购和工程师才明白：B端销售从来不是靠说服，而是靠价值。第一，是专业。客户问你镜头畸变参数、激光器光斑模式、伺服的响应频率，你答不上来，再会说话也没用。所以我每天泡车间、啃参数册，就是不想让跟我对接的人觉得“跟销售沟通纯浪费时间”。第二，是靠谱。答应的交期就说到做到，能做就说能做，做不了就直说，不夸大参数，不隐瞒货期。工业品采购踩一次坑，耽误的是整条生产线，我宁可不成交，也不能砸了信任。第三，是换位思考。客户要的不是“最便宜的货”，是能解决他光路不稳、定位跑偏、良率上不去的方案。多问一句你的设备用在什么场景、精度要求多少，比上来就报价格有用得多。说到底，做销售就是做人。尤其是做工业配套这种长周期生意，你专业、实在、替人着想，客户自然愿意找你。
发布于 湖北
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