薄暮下的冰刀
职场中最崩溃的一刻
供应商管理
一个项目，拍板的人指定了下家，而且下家已经做出来了。现在让你收尾谈判控价，你能怎么办？我遇到了多次，第一次，邀约谈，对方连碰面都不碰，就这个价没什么好说的；第二次，谈成本构成利润分析，你准备很充份，各种谈判技巧，数据都预演好了，对方一句，货早就给你们备好了，价格没的商量。两种情况结果导向很明显，都因为上层拍板的人定好了供货方，人家不鸟你，也不怵你，因为不管你接不接受，你只是那个执行的人，你和对方不是对等关系。在公司层面，你永远是个替死鬼！怎么避免这种事情呢？
发布于 江苏
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