陈广泽
想问各位前辈转行到tob销售需要怎么积累经验。我上一份工作是在一家体育培训门店做店长，有两年销售经验，但是我想要让自己有所提升所以想要做tob销售，但是我来应聘才发现公司不要小白，我经历了几轮面试后也明白了自己toc和tob销售上的问题区别，toc一直是以快速成交情绪化成交为主，只要我们让孩子的家长觉得我们的产品可以满足当下需求和有未来就会成交。可是tob不同，tob的成交周期长所以客户的决策时间也很长，那么就要以客户的每一次需求为突破口，先了解沟通公司需要什么再去介绍我们可以帮助到什么，突出自己的产品和竞品的区别。可能我还是理解的很泛不够具象，我也想问问各位前辈我改怎么入行。
发布于 浙江
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