鲍先生
战略管理
增长引擎，是承接战略、驱动增长的中枢系统。和精益8步一起，构成了学习丹纳赫的首选利器。增长引擎6步法：第一步：战略计划——未来3~5年要打哪场仗？今年最关键的战略聚焦是什么？不是什么都做，是选对最重要的事。第二步：核心增长目标——量化写出“增长多少，从哪里增长”，而不是笼统的“我们要增长”。第三步：目标现状（客户拆解）——丹纳赫用简洁公式：总业绩 = 赢得新客户 + 拓展老客户 - 丢失客户。把三个数字摆出来，现状就清楚了。很多“增长”其实是老客户流失后靠新客户勉强补回，算不上健康增长。第四步：全局观察与差距分析——用HVC（商业全局视角）从市场、策略、执行、人才等维度找出差距。关键区别：多数公司做到“差了多少”就停了，丹纳赫不停——差距背后一定有根因，用PSP挖下去。根因没挖到，对策就是错的，问题还会回来。第五步：组织能力与人才盘点——这是被跳过得最多的一步！很多公司复盘到“行动计划”就结束了，没人问“我们的人能干成吗？组织能力匹配吗？”结果计划写了，执行的人不是那块料，机制也不匹配。这一步专门解决这个断链问题。第六步：行动计划与定期复盘——谁做？做到什么标准？什么时候完成？怎么跟踪？季度盯盘、年度复盘，循环往复，持续改善。三个常见坑只算总账，不拆客户——总业绩增长10%，拆开看新客户没增、老客户在流失，能持续吗？差距分析停在表面——知道差多少，不知道为什么差。没有PSP挖根因，对策拍脑袋。行动计划没人跟——开完会就散了，下次复盘发现“那事还没做”。写在最后四篇下来，从误区到路径，从精益八步到增长引擎。我认为，能把这两门课吃透——用精益八步的逻辑思考每个问题，用增长引擎的流程规划每个目标——你们已经拿到了DBS绝大部分精髓。剩下的，是围绕这两个核心，针对业务最痛点选择性导入其他工具。这两门课需要毅力：精益八步要一个字一个字抠，增长引擎要逼团队用真实数据算、拆、盘，不能凭感觉画大饼。现在是7月，半年复盘在即。试着用增长引擎框架做一次复盘吧。如果你们的复盘会总出现“差距摆出来却说不清根因”“行动计划没人跟”“部门互相推诿”，这套逻辑或许正好能补上缺口。
发布于 上海
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