Chris Huang
品牌出海大致分两种：1.制造商做品牌代工让他们眼红品牌的利润，当他们推出品牌时，本能依赖通过技术和性能指标进行市场宣传。最终他们的品牌变成了性价比的代名词，随时面临其他新选手的继续内卷。打造品牌需要完全不同的思维方式。要让用户记住，需要切中细分市场或细分人群的精准与勇气。早期无法立即见到回报，往往容易选择放弃，从“制造商思维”转向“品牌思维”，要求老板放弃许多量化指标，转向务虚，这对制造业出身的人来说很难，哪怕从外部招聘品牌负责人，一方面如何选择合适的人选，另一方面如何持续信任，这都非常困难。2.风险投资的（深圳）初创这些品牌通常凭借引人入胜的理念、技术或创始人背景，获得早期投资。即使有早期资金加持，甚至有一些品牌能够走向世界知名，如果市场做起来了，也很快会面临其他资金更雄厚的入局者。最终陷入内卷。技术本身并不构成护城河，尤其在中国供应链语境下，红利期是迟早的事情。往往这类行业的产品，去掉 logo，用户该买也会买。另一方面，大部分创始人并非基于热爱而创业，而是基于技术变现的角度，另一方面拿了融资也面临投资机构的回报要求。这会导致品牌的价值观短视。长期来看，基于技术与供应链出海的品牌，最大的难点是找到可持续性的品牌叙事与价值观叙事，即刨除技术之外，用户为什么还会选择你（售后体系与渠道体系也是同样可以被挖墙脚，如同供应链一般）。
发布于 美国
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