马洪飞
中国上市公司战略研究中心、企业真战略实战研究者——马洪飞，调研发现：不少企业习惯于依靠主观经验决策，将经营困境简单归咎于行业内卷、市场低迷、员工执行力不足等，刻意回避战略诊断。殊不知，所有营收和利润下降、增收不增利、盈利无现金流、扩张即亏损等问题，根源就藏在企业战略缺陷之中，放弃战略诊断，本质就是放任经营风险持续发酵，带来一系列不可逆的客观损失。不开展战略诊断，首要问题便是企业战略方向长期盲目试错。决策者无法量化测算自身经营投入资本回报率与资本成本的匹配关系，只能跟风同行盲目扩产、跨界布局、加码重资产投入。大量自有资金与借贷资本投入到回报低于资金成本的项目里，投入越多，亏损越严重，看似营收规模持续走高，实际经营利润无法覆盖融资成本，大把资金彻底打水漂，属于典型的无效投入。其次，经营内部隐患长期隐匿，各类风险集中爆发后难以防控。战略诊断会全面梳理企业风险和漏洞，提前排查隐性危机。缺少这一环节，应收账款高企、库存长期积压、负债结构失衡、内部管控松散等问题会不断累积，平时难以察觉，一旦遭遇市场下行、海外需求波动、信贷收紧等外部变化，经营隐患瞬间转化为流动性危机、债务暴雷、合规处罚等实质性打击。同时，全维度资源持续内耗，直接引发常态化财务危机。人力、产能等投向多个不产生价值的业务领域，优质核心业务得不到重视，亏损板块不断消耗存量现金流。长此以往，企业经营性现金流持续承压，账面即便存在会计利润，也无法转化为可支配现金，日常运营、薪资发放、债务兑付都会陷入被动；没有战略诊断给出的战略校准及优化方案，企业只能不断压缩成本、放宽客户账期维系运转，进一步加剧经营恶化，市场份额被具备真战略的竞品持续挤压，逐步丧失行业竞争主动权。更为致命的是，企业会失去长效增长根基，决策体系彻底主观化。脱离现实研判，决策层所有业务调整、团队考核、投资计划都依靠个人经验判断，决策频繁摇摆变动，团队目标无法统一，管理秩序走向涣散。企业盈利完全依附市场行情起伏，行情向好时小幅获利，行情下行便持续亏损，永远搭建不起稳定可持续的盈利增长路径，只能在同质化低价内卷里不断消耗自身资源。战略决定企业所有的经营管理行为的最终结果，战略诊断不是可选服务，而是困境企业破局的必要前提。战略方向正确，经营才有持续盈利的基础；回避战略诊断，再多精细化经营管理，也难以挽回战略失误带来的全盘损失！
发布于 江苏
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