许海燕
（下）说回我们自己。做猎头这行，表面看每天接触高管、聊行业趋势、掌握一手薪资情报，好像挺风光。但实际上，这行淘汰率极高。为什么？因为太多人把自己做成了“简历搬运工”。真正的猎头，是懂行业的。你能跟技术总监聊架构演进，跟产品负责人聊用户增长逻辑，跟CFO聊融资节奏。你能在候选人还没开口之前，就判断出他适合什么样的团队、什么样的发展阶段。你能在客户还没提出需求时，就提前储备好可能用得上的人。这些能力怎么来？靠每天逼自己去突破。我给自己定了规矩：每周至少深挖一个细分领域的mapping，不只是列名单，要真正搞清楚这个赛道里谁在崛起、谁在掉队、谁的核心团队可能有变动。逼着自己做转介绍，不只是为了完成KPI，而是训练自己构建人脉网络的能力。主动去碰那些“难啃”的客户和候选人，因为最难沟通的人，往往能教你最多东西。说句实话，这个过程挺痛苦的。经常熬夜梳理资料，被拒绝是家常便饭，mapping做了两周发现方向全错得重来。但奇怪的是，恰恰是这些碰壁的时刻，让我感觉自己还在往前走。---关于进步这件事我现在越来越相信一件事：进步不是一种选择，是一种自救。你看那些在行业里待了十几年依然活跃的猎头老前辈，没有一个是在吃老本的。他们比我这个年纪的人还拼，学新工具、研究新赛道、尝试新打法。不是因为他们热爱学习，是因为他们太清楚——这行不看资历，看的是你今天能给客户和候选人创造多少价值。这个道理放在任何行业都一样。不进步不是原地踏步，是倒退。因为所有人都在往前跑，你停下来就已经输了。做猎头最大的福报，不是赚了多少钱，是每天被迫接触优秀的人，被迫了解新的行业动态，被迫思考未来趋势。这种“被迫”其实是种幸运——它让你没法偷懒，没法自欺欺人，没法在一个小世界里洋洋得意。每当我觉得累了、想躺平的时候，就去翻翻那些优秀候选人的朋友圈。看他们在凌晨两点发的工作思考，看他们周末还在上线下课，看他们拿到新offer后写下的长长的复盘。然后默默关掉手机，继续做我该做的事。---写在最后这些年见过太多人，也见过太多选择。越来越觉得，真正让人走得踏实的，不是现在拥有什么，而是每天都在往前挪一点点。哪怕今天只搞定了一个难缠的候选人，只梳理清楚了半个行业的图谱，只鼓起勇气打了个不敢打的电话——都算数。不断进步，不断碰壁，不断创新。与所有不想被淘汰的人共勉。
发布于 重庆
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