脉脉

卷云创业灵感库

07-02 · 北京理工大学

创业前10个客户只能靠你自己上

最有效的方法往往最不体面前两天我看了一个 YC 的分享，讲怎么拿到前 10 个客户。说真的，我本来以为又是那种很标准的创业建议。什么冷邮件怎么写，LinkedIn 怎么加人，Apollo 怎么扒线索，Clay 怎么做 enrichment，邮件序列怎么自动化。结果看着看着，我有点愣住了。因为它讲到最后，答案特别朴素。朴素到有点扎心。前 10 个客户，大概率不是靠工具来的。是靠你这个人，真的走到客户面前。这话听着不性感，对吧。尤其是今天大家都在聊 AI 自动化，聊增长工具，聊一个人公司，聊用 Claude Code、Codex、Cursor 把过去一个团队的活儿干掉。你会天然期待，有没有一个更聪明的办法。比如一套自动化流程，导入名单，生成邮件，自动跟进，然后客户哗哗进来。太美了。美得像一个创业者的睡前故事。但 YC 这次讲的东西，几乎是在反着来。它说，你先别碰工具。先问一个很土的问题，你的客户到底在哪里过日子？不是在哪里注册账号。不是在哪里留下邮箱。是他们真正把注意力放在哪里。这个问题一下子就把很多创业者打回原形了。因为大部分人默认的动作，是冷邮件和 LinkedIn。为啥？因为方便。