许海燕
2026年7月1日 星期三 晴今晚坐在书桌前复盘这两天，心里有种说不出的踏实感。今天想记一笔，关于这两天服务一家新客户的事——招聘锂电设备研发和锂电行业智能制造岗位。说实话，拿到需求的时候，我知道这是一块硬骨头，但心里反而有点兴奋。我做了两个动作。第一个，是坐下来把岗位的核心技术拆了一遍。不只是在看“他们要什么人”，而是问自己：这个岗位真正要解决什么问题？然后顺着这个方向，去对标目标公司里可能做过类似事情的人。第二个，是不停地请教，请教公司里懂这个方向的同事，也请教行业里的人选，不断聚焦，不断校准。这两个动作做完，心里基本有了谱。其实回头想，做猎头越久，越觉得这事儿不光是“找人”。我越来越相信，一个专业猎头真正的能力，是能捕捉到企业没有说出口的那些需求。你拿到的岗位描述是一回事，人家心里真正想要什么样的人，是另一回事。 这次还有一个很深的体会——个人的能力再强，终归有限。真正高效的方式，是撬动组织的力量。我们公司200多家分公司，能联动起来一起交付，那种合力是完全不一样的。我越来越觉得，愿意舍得分业绩，愿意把盘子做大，反而能收获更多。说白了，有责任心，敢分享，才能真正跑起来。快速学习这件事，我觉得已经刻进本能里了。拿到新赛道，一周之内必须完成行业摸排——快速学习行业知识，快速跟人选建立连接直到彼此信任，快速摸清对标公司的内部情况。这大概就是所谓“深耕”吧。但也得有弹性，能随时适应市场的变化。陪面这件事，我以前没觉得那么重要，现在越来越看重。陪面不只是陪着去，你要做就业分析报告，要做行业Mapping。你让人选感觉到你是真心在帮他看清楚前路，那种信任感是完全不一样的。还有一点，今天也想记下来。合同条款的优越性，真的是撬动内部2000多位猎头顾问联合交付的关键。一个好的机制设计，比喊一百遍“大家加油”都管用。当然，前提是及时响应——对客户、对人选、对内部的同事，都是如此。写着写着，其实心里挺感慨的。猎头这份工作，说到底就是不断分享、不断学习、不断请教、不断成长。每一次跟人选的深度对话，每一次帮客户理清需求的过程，都是在往前走一小步。 明天继续。
发布于 重庆
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