马洪飞
产品管理
中国上市公司战略研究中心、企业真战略实战研究者——马洪飞，调研发现：当下一些上市公司或咨询机构做战略，几乎无人不聊五看三定模型。这套源自头部企业的经典框架，看行业、看市场、看客户、看竞争、看自身，定机会、定目标、定打法，逻辑工整、结构清晰，被无数人奉为做战略的标准答案。但一个残酷现实：依靠五看三定，永远做不出闭环持续盈利、长效增长的真战略。五看三定模型的本质，是看似标准化外部洞察+方向规划工具，只负责梳理现状、圈定方向、制定年度目标，解决“看清环境”的问题，而非“定生死、定盈亏、定现金流”的核心战略命题。它擅长看似宏观盘点、趋势判断，却无法真正穿透经营本质，找不到企业营收下滑、持续亏损、现金流断裂的底层根源。绝大多数企业套用这套模型，只会产出精美PPT：数据堆砌完整、方向看似正确，落地全是空话，战略与经营脱节、规划与盈亏割裂，最终沦为墙上口号、纸上蓝图。真战略，核心是盈亏逻辑闭环、现金流安全闭环、全周期落地闭环和至少盈利10-20年以上的长周期闭环，要精准判断战略有无、对错、真伪、优劣，直击亏损根源、理清利润传导逻辑，最终实现从战略到落地、从落地到盈利、从盈利到持续盈利增长。而“五看三定”天生存在短板：只看当下格局，不诊断战略病灶；只定发展目标，不配盈利模型；只讲市场机会，不控经营风险。若企业照搬这个模型，只会越规划越迷茫、越执行越亏损。另外，这个模型中很多战略关键变量根本没有涉及到，所以，做出来的只能是个伪战略。很多企业误区在于，把战略模板当成战略本身。“五看三定”模型可作为一个战略辅助参考工具，帮企业搭建全局认知、规避盲目决策，但绝不能单独支撑真战略落地。没有战略真伪诊断、没有盈亏根因拆解、没有长期贴身落地陪跑、没有全流程经营闭环，再标准的“五看三定”，都只是个伪战略包装。战略决定企业所有经营管理活动的结果。真战略从不靠固定模板套用，而是立足企业现实，理清盈亏逻辑、锁定盈利路径、彻底打通落地全链路。“五看三定”模型，看似可观大势、定方向，却不能定生死、保盈利，实际上，依然无法做出真战略，这已被诸多上市公司验证过。此外，“五看三定”模型提出者的自身战略目前也出现了一些问题。
发布于 江苏
2
评论
赞
未登录
友善发言
评论
加载中
