大强
不知道大家有没有做短视频，我们做 TK，发现不同产品，打法不一样比如第一：产品是低决策，而且品类需求很强如果用户本来就想买，搜索也多，那你就别一上来搞太复杂。直接去做搜索池、测评内容、批量视频，把用户已经有的需求接住。这种产品拼的是效率，不是故事讲得多高级。第二：你的产品是高决策，而且用户买之前会有风险感那就不能只靠短视频轰数量你要做达人背书，要做专业信任，要让用户反复看到你，慢慢降低他的顾虑。说白了，这种产品成交链路本来就长，你硬要做成冲动消费，最后转化肯定难看。第三：如果你的品牌心智还很弱那就先别急着讲品牌先从品类词、测评词、对比词切进去。用户现在不认识你，但他认识这个需求。你先站到他正在搜索的位置上，这个比讲一堆品牌故事更有用。第四：如果你的品牌已经有一定心智那内容就不能只是对比了你要解释清楚，为什么选你。你的差异在哪里，你解决了什么别人没解决的问题。品牌越强，越不能只做便宜、好用、测评这种浅层内容。第五：如果公司本身没有内容能力我建议买达人内容能力，比自己从零搭团队更快。先让会拍、会表达、懂平台的人帮你把素材跑通。第六：如果毛利高你可以投流，可以找达人，可以多试几种内容方向。因为你有试错空间。但如果毛利低，那就要特别克制。内容成本、达人费用、投流回收、转化效率，每一项都要算细。低决策拼效率，高决策拼信任。品牌弱先蹭品类，品牌强再讲理由。
发布于 重庆
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