Kevin
人力资源咨询
话有点狠，但这是我接触了上百个候选人后的真实判断。为什么这么说？因为 MaaS 的销售逻辑，正在发生根本性的变化：🔴 过去：卖的是 "算力 + 模型"，拼的是价格和关系，销售只要能约到 CTO 就行🟢 现在：卖的是 "场景 + 结果"，拼的是对客户业务的理解，销售要能和业务总监聊 ROI3 个即将被淘汰的典型特征：还在跟客户聊 "我们模型参数多大、跑分多高"—— 客户根本不关心只会卖 API 调用量，不会设计按效果付费的商业模式 —— 越卖越便宜技术上连 RAG 和 Fine-tune 的区别都说不清 —— 怎么说服客户的技术团队？给还在这个赛道的朋友 2 个建议：① 每周花 2 小时研究一个行业的真实 AI 落地案例，别光看厂商 PR 稿② 找机会完整跟一个 POC 项目，从需求调研到上线交付走一遍最后问个问题：你们觉得 MaaS 销售，未来是更偏向技术型，还是更偏向咨询型？评论区聊聊你的看法。
发布于 浙江
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