刘雪兰
本岗位为助理型大客户BD，依托公司现有客户及商机资源，无需自主拓客。核心工作聚焦重大客户的商务接待、客户沟通、客情维系，独立负责合作项目从对接洽谈、方案落地、履约跟进到回款复盘的全流程闭环工作：1. 客户对接与方案落地：快速理解公司AI农业自研产品及解决方案，精准匹配政企、农场、供应链客户需求，完成产品宣讲、方案解读与价值传递，助力客户认可落地方案。2. 商务洽谈与签约推进：跟进存量重点项目，负责商务对接、异议沟通、谈判磋商，统筹合同拟定与签约落地，高效推进合作落地。3. 项目履约与回款：联动内部技术、运营团队，统筹项目落地、验收等全流程事宜，及时解决项目问题，保障项目顺利履约、完成回款，形成业务闭环。4. 长效客情维护（核心重点）：负责新老客户、合作渠道的全周期客情深耕，精准把控客户需求与合作动态，快速响应客户诉求。擅长人情维系与商务共情，持续稳固客情关系，提升客户粘性、满意度，沉淀核心客户资源。5. 商务接待与会务对接（核心重点）：独立承接政企客户、大客户的商务接待、线下座谈、外出洽谈、会务对接等工作。具备专业商务素养，擅长把控沟通节奏、化解合作分歧，通过得体合规的商务对接建立客户信任，深化长期战略合作。6. 行业信息复盘：梳理农业AI市场动态、客户需求及项目案例，为公司优化合作模式、产品落地体系提供参考。任职要求1. 学历专业：本科及以上学历。2. 经验要求：有政企对接、BD、销售经验优先。3. 核心能力（重点考察）：高度重视商务接待、客户沟通、客情维系能力。情商高、懂政企商务礼仪，擅长共情沟通、人情维系，可快速建立客户信任；沟通逻辑清晰，善于化解合作分歧、把控商务节奏；执行力扎实，可独立跟进多项目全流程落地。4. 专业素养：对AI、大数据、智慧农业感兴趣，可快速理解公司自研产品逻辑，独立完成产品推介与方案匹配。5. 职业特质：待人接物得体大方，服务意识与客户思维强；责任心足、抗压性好、踏实稳重，具备良好的团队协作能力与职业操守
发布于 上海
分享
2
1
未登录
友善发言
评论
加载中
