丁黎明
公司管理
二、四类高频“偏头痛”典型场景场景1：团队阳奉阴违，执行力断层下达拓新、回款、铺货任务，会上全员答应，落地全部打折扣。骨干私下抱团，重要客户对接绕开总监，重要数据延迟上报，大小问题隐瞒不报，等到爆发才被动救火。头痛点：想严管怕团队集体离职，想宽松业绩持续下滑，进退两难。场景2：老板预期失衡，沟通拉扯不断老板只看月度销售额，不考虑市场淡季、竞品低价冲击、渠道库存积压等客观因素；频繁插手一线销售细节，直接越过总监给区域经理下指令，管理体系形同虚设。头痛点：向上要持续汇报解释，向下管理权威持续受损，两头消耗精力。场景3：渠道/客户历史烂账难以清理老销售手里私藏优质客户，劣质、低毛利、拖欠货款客户全部移交空降总监；渠道多年违规返利、窜货、价格混乱积重难返，一旦整顿渠道立刻反弹，经销商扬言停止合作。头痛点：整顿渠道短期销量暴跌，不整顿长期利润持续缩水。场景4：新旧体系冲突，改革阻力巨大空降总监自带成熟销售管理制度：客户分级、绩效考核、线索分配、拜访流程，但公司多年形成松散管理习惯，员工抵触标准化管控，中层不愿改变原有舒服模式，改革推进举步维艰。头痛点：不改革无法突破增长天花板，强行改革引发团队动荡。
发布于 江苏
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