宋喜Simon
企业管理咨询
你见过那种一上来就掏合同的销售吗？刚聊没两句，需求都没摸清，就开始催你签单。你觉得烦，他更委屈：明明产品够好、价格够低，怎么客户全跑了？问题出在：他想跳过前三步，直接第四步——成交。真正的成交，必须踩准四个节奏，一步都不能乱。1、找到对的人对方根本不需要你的东西，你聊出花也没用。别跟不需要的人死磕，那是浪费时间。2、判断客户质量销售是生意，不是慈善。一个月薪五千的年轻人，你硬推几万块的课，再怎么逼也逼不出这笔预算。找到付得起钱的人，才是对彼此负责。3、激发欲望很多人这一步没做透，就急着谈价格，结果只能靠打折来补。客户不是因为便宜才买，是因为真的想要。你去看那些厉害的汽车销售，从来不先跟你聊价格，而是让你把车开出去转一圈。·等你手握方向盘，闻到皮革味，想象周末带家人出游的样子，这车已经在你心里买下来了。·后面的讨价还价，不过是在给自己的决定找个台阶。4、结束交易前面三步走扎实了，签单是水到渠成。·他没欲望，你逼也没用；·他有欲望，你不催他也会问你怎么付款。创业者谈融资、谈合伙人、谈大客户，都一样。·别一上来就亮估值、谈股份、报底价。·先让他看到画面，先把他心里的火点起来。记住：销售不是逼单，是让他自己想要。
发布于 浙江
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