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在科莱瑞迪四百多页的招股书里，藏着放疗定位耗材这条大多数人看不到的隐秘赛道。通俗说，这种热塑材料可以把肿瘤患者固定在放疗床上，确保射线每一次都精准作用于病灶。这个赛道的确算不上大，但却十分精准。在这个赛道里，科莱瑞迪拿下了42.5%的国内市占率，且全球份额仅次于比利时Orfit和美国CQ Medical，排名第三。它撕开这个口子的武器，则是一张改了材料配方的膜。01 四年，只为一层膜故事要从二十多年前说起。2000年世纪之交，詹德仁、李力夫妇在广州创立科莱瑞迪时，只是一家美国Larson的代理商，主要业务是将Larson低温热塑材料卖给国内制作康复支具的医院。彼时，整个放疗定位耗材市场被Orfit和CQ Medical牢牢把控，占据了绝大部分市场份额。同时，国内所有医疗机构用的定位膜也全是进口货。当时的放疗定位膜仍是聚己内酯（PCL）的时代。这种材料塑形窗口短，冷却收缩率高达1.27%，成型后对患者造成较强压迫感，容易导致患者应激性扭动。在要求毫米级精度的放疗场景里，这个数字意味着患者在治疗过程中皮肤微微一动，射线就会偏出靶区边缘。转折发生在2003年，科莱瑞迪的管理层做了一个判断，认为康复市场的容量有限，但放疗会随着国内肿瘤治疗普及持续增长。最重要的是，热塑材料的底层工艺可以复用。如果能在材料端做出突破，就能绕到整个进口产品背后，从根本上解决此前解决不了的临床痛点。这个判断的赌注不算小。聚氨酯改性热塑材料的研发，科莱瑞迪花了整整四年。2009年，科莱瑞迪发布全球首款聚氨酯放疗定位膜。塑形窗口从进口产品的40余秒一口气拉长到85-98秒。多出来的数十秒时间窗口意味着技师不用再手忙脚乱地在材料冷却前完成塑形，大幅提升了操作容错率。同时，新材料的冷却收缩率从1.27%降到0.73%。对躺在放疗床上的患者而言，这不到1个百分点的差距，有可能就是射线脱靶和精准靶向肿瘤之间的距离。这项创新技术的定位膜一经推出便获得美国MD安德森癌症中心、美国妙佑诊所等多家顶尖肿瘤医疗机构的认可，打破国外厂商在高端市场的垄断地位，并获得广东省技术发明二等奖。从此，科莱瑞迪从代理商变成了真正的技术型企业，还顺便搭建起基础材料、产品应用和智能设备三大技术平台。到招股书签署日，科莱瑞迪已手握148项专利，其中
发布于 北京
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